广告联盟
广告联盟通常指网路广告联盟，指集合中小网路媒体资源（又称联盟会员，如中小网站、个人网站、WAP站点等）组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并进行广告投放数据监测统计，广告主则按照网路广告的实际效果向联盟会员支付广告费用的网路广告组织投放形式。
1996年亚马逊通过这种新方式，为数以万计的网站提供了额外的收入来源，且成为网路SOHO族的主要生存方式。目前在我国，联盟行销还处于萌芽阶段，现有部分个人或企业开始涉足。
基本介绍
- 中文名：广告联盟
- 类型：网路广告联盟
- 阶段：萌芽阶段
- 别称：联盟行销
定义
广告联盟，通常指网路广告联盟。网路广告联盟，又称联盟行销，指集合中小网路媒体资源（又称联盟会员，如中小网站、个人网站、WAP 站点等）组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并进行广告投放数据监测统计，广告主则按照网路广告的实际效果向联盟会员支付广告费用的网路广告组织投放形式。网路广告联盟包括三要素：广告主、联盟会员和广告联盟平台，涉及的内容有广告与联盟会员网站匹配、联盟广告数据监测和统计、联盟广告付费方式、联盟分成模式等内容。网路广告联盟广告主：指通过网路广告联盟投放广告，并按照网路广告的实际效果（如销售额、引导数、点击数和展示次数等）支付广告费用的广告主。相较网路广告代理而言，通过广告联盟投放广告的广告主多为中小型企业或者是网际网路网站，品牌广告主投放的广告费用还相对较少，通过广告联盟投放广告能节约行销开支，提高行销质量，同时节约大量的网路广告销售费用。随着网路广告业的发展，已经出现了软文广告联盟。软文是隐蔽了行销意图的宣传文章。顾名思义，软文广告联盟就是交易软文广告位置的广告联盟平台。通过这样的平台，网站主可以用自己网站内成千上万的内页来承接广告主投放的软文广告来换取收入。种类
一类是靠中小会员站来发布广告的例如GOOGLE广告以及搜狗、百度、YAHOO等国内的广告联盟， 多数都是这一类，他们自己本身没有广告发布站，靠的就是庞大的中小站长的网站来展示广告并且消耗点击，广告联盟挣取佣金。另外一类就是大型门户站的广告联盟例如新浪竞价，他们的广告发布都是在新浪站上进行发布的，广告联盟下面没有中小网站。广告主按照网路广告的实际效果（如销售额、引导数等）向网站主支付合理的广告费用，节约行销开支，提高知名度，扩大企业产品的影响，提高行销质量。网站主则通过广告联盟平台选择合适的广告主并通过播放广告主广告提高收益，同时节约大量的网路广告销售费用，轻鬆地把网站访问量变成收益。广告联盟平台通过联结上游广告主和下游加入联盟的中小网站，通过自身的广告匹配方式为广告主提供高效的网路广告推广，同时为众多中小站点提供广告收入的平台。本报告中的网路广告联盟平台指拥有中小站点（网站或WAP 站点）资源的联盟平台。一个群体就是广告主就是我们平时说的adwords，广告主可以登入来设定自己的广告以及付费。另外一个群体就是网站主就是平时我们说的adsense，网站主可以登入来获取广告代码，投放到自己的网站上，靠自己的网站流量来获取点击收入。优势
1. 低行销成本保障广告效果联盟行销是按效果付费，因此与不能够保障效果的购买广告位不同，可以有效的控制广告费，实现广告费用与广告效果挂鈎。广告主通过在具有潜在目标顾客的联盟会员网站上投放广告，诱导用户访问广告主网站及购买商品。只有当购买行为或注册会员等实际效果发生时才支付费用，广告主以最小的行销费用得到最好的效果。2. 选择广泛无论对广告主或是联盟会员来说，在一个公共联盟行销管理系统平台上进行广告投放交易，都会扩大自己的选择余地。广告主可以根据联盟会员的网站排名、拥有的潜在客群选择适合自己广告的网站；而联盟会员也可根据自己网站的风格选择适合的网路广告。3. 更广的网路覆盖面以及品牌强化如果广告主的网站在Google或百度等搜寻结果中的排名较低，而联盟会员网站却可能在排名较高的位置中占据了一半，甚至排在前三位，那幺，广告主无需特别对自身网站进行网站最佳化，或者Google排名等方面的建设就可直接凭藉自己在联盟会员网站上的连结（Link）和旗帜广告（Banner）吸引目标市场的大部分潜在用户，这何尝不是一件何乐而不为的事情呢？4. 集中精力进行产品开发和销售服务，提高工作效率由于这种广告投放形式完全将广告投放问题交给中间的联盟行销服务商来做，对于广告双方（联盟会员和广告主）来说，既可以基本解决网站访问量问题，又可从繁杂的行销问题中解脱出来，商家可以集中精力进行产品开发、客户服务等主营活动，从而大大提高了工作效率。5. 可计算的结果，支持行销活动联盟网路行销“按效果付费”的广告支付方式比传统方式最大的一个进步是：客户的每一个点击行为和线上活动都可以被管理软体记录下来，从而可以让广告主了解广告费用的用途，使其支付的每一分钱都用在刀刃上；另外，强大的联盟行销管理平台具有跟蹤记录、分析记录，并使用这些记录分析来为产品开发和行销策略提供科学决策依据的功能。6. 準确、可靠的费用结算资费行为是建立在準确的数据记录基础上的，所有费用都是在联盟行销管理平台上统一结算，无需人工操作。传统的合作行销体系是广告主与多家合作单位进行一一结算的，这样就为广告主带来了很多不便之处。採用中间管理平台后，一方面，中间管理平台完全按照各个联盟会员网站给广告主带来的效果统一进行结算，广告主最后只需要确认总的行销效果是否与广告费用相一致，即可解决与多数联盟会员网站的结算问题，为广告主减少了不必要的工作，节省了大量时间；另一方面，準确、可靠的费用结算系统也为联盟会员提供了佣金保障。由中间服务商100%定期预付给联盟会员佣金的信用金保证制度可以确保佣金收入安全，保障了联盟会员的权利。联盟会员再也不需为佣金不能按期到帐而担心了。7. 额外的增值服务提供中间联盟行销管理平台的服务商可以为广告双方提供许多额外的增值服务，包括：有价值的市场行销报告：广告主开展行销活动时，中间服务商可以根据公共联盟行销管理平台上的统计数字为广告主提供业绩报告。报告内容可以包括根据广告条件发生的购买数、购买额、代理费等内容，还可以包括按不同时间段、不同网站、以及购买详细信息等内容来评价客户网上行为的信息，以及其它广告主管理联盟网站所需要的有效资料其他行销活动支持服务：中间服务商还可以为网站促销活动提供策划及运作、E-MAIL行销支持、与联盟网站进行交流及宣传活动等支持服务，提高广告主的行销活动效果。行业问题
在快速发展的同时，国内的广告联盟市场还面临以下几大问题：价值没有充分体现（1）联盟广告价值还未被完全认可，联盟广告中品牌广告主仍然较少，且各联盟平台的广告主资源重合率较高，广告主仍有待挖掘；此外联盟会员在产业链中仍处于依赖地位，议价能力差。随着网路广告的发展，越来越多的品牌广告主逐步加大在网路广告优势门户媒体上的投放费用。相对入口网站，聚合长尾的联盟广告的广告价值还未被大部分品牌广告主认可，一些品牌广告主现阶段只是尝试性的开始投放，大多品牌广告主对投放过程及效果持观望态度。投放联盟广告的多以网际网路企业为主，且各家联盟平台的广告主资源重合率也相对较高，广告主仍有待挖掘。重合性高大多数广告联盟基本等同站长联盟，且联盟群体重合性较高，站长趋利性以及低水平联盟平台竞争使国内现阶段广告联盟陷入价格竞争的低级竞争阶段。一方面广告联盟对有影响力的网站吸引力较小，优质流量不多，导致对广告主吸引力不足；而另一方面现阶段中小站点的主要收入来源即网路广告联盟给他们带来的广告收入，因此为获得更高的收益，这些站点往往会加入多个网站联盟，对单个联盟平台的忠实度不高。综合以上原因容易造成联盟平台为聚集优秀站点资源陷入价格竞争的怪圈，而非注重品牌和服务。不规範问题（3）作弊等不规範问题危害网路广告联盟产业链发展。由于广告联盟各方关注利益不同，因此选择的计费付费方式出发点也不尽相同，许多中小站点为追逐短期收益，经常採用不规範的方式催生高的广告效果，即作弊点击1，而非基于广告本身产生新用户或增加活跃用户。因此通常在网路广告停止后，广告主发现广告跟蹤数据下降幅度比较明显，这也影响了广告主投放联盟广告的积极性。一般操作
广告联盟用自身形象和实力去拉广告发布商（广告主）在他们平台上投放广告，然后平台自身宣传和影响去拉来站长，注册其会员，然后在会员站上投放广告代码。通过注册、点击和销售来拿到属于自己的提成。主要形式
广告联盟，流量联盟，影视联盟，外挂程式联盟，网赚联盟，安装联盟标準
在个人站长创业环境日渐萧条情境下，一方面站长必须花费很多时间精力来运营和推广网站，另一方面站长不得不认真审视自己的网站的创收能力与投入是否匹配。而这一切，对于大部分站长而言，联盟广告是一大点支撑，因此，对于联盟广告的选择尤显重要。站长运营一个站不容易，因此都想通过多途径获得收入，除了传统的谷歌和百度主流广告之外，将更多视线转向其他广告联盟。笔者以下就这个老生常谈的问题，总结一下广告联盟的选择问题，按期重要程度依次列出七大标準，供新人参考。1、诚信度和口碑 关于口碑，讨论最多的当属联盟扣量问题。其实几乎每个联盟或多或少都存在扣量问题，有时候站长们对这个不必太在意，作为小站长们只有选择不选择这个联盟的权利，很多时候明明知道明显被扣量了，但是拿不出有力证据。另一方面，扣量问题也是口碑问题，好的联盟假如要长久运行，必定会适可而止，而不敢狮子大开口。所以作为新手站长不妨多听听过来人的意见和建议，免得盲目加入快到支付期突然被告知无效或作弊而手足无措。 2、价格对比 联盟广告不能只看高价格，还要看这个高价背后的玄机。如果是为了吸引新人进入而炒作抬高价格，加入后必后悔。另外推广难度大的广告建议再高的价格也不要做，否则只会耽误盈利时机。另外，有些高价的联盟广告其实是扣量严重的潜台词，对于这类广告更是要小心了。总之，价格是一门商业手段，看到高价的同时应该更多想到背后潜在的风险。3、数据返回的周期。 站长们都知道联盟数据返回的周期越长，数据透明度就越差。时时返回收入数据的广告联盟对站长而言无疑是最好选择。事实上很多联盟已经做到这点了。选择数据返回周期较短的广告联盟能把自己的损失减少到最低限度。4、 结算方式与结算效率 一般来说到手的钱才是放心的钱。因此站长都希望联盟结算的快一些，结算周期短一些，金额限制少一些。常见的广告联盟有日结、周结和月结，而以周结算最为常见。当然日结是最理想，但是这样的联盟很少见，这就给网站主带来了很好的便利。结算周期越长，风险性越大，月结算的联盟应该谨慎考虑，此类广告联盟往往等你快到结算周期时候宣告“突然死亡”，让你喊天天不应，喊地地不灵。5、 服务态度 好的联盟其服务态度必定也很优秀，不正规的联盟往往在网站上随意放置几个线上QQ联繫方式，还经常不线上，这样的联盟，其广告再好，也不能够让人安心。6、 广告和代码形式 首先，应该优先选择广告形式丰富多样的广告联盟，一般来说，联盟广告形式单一，效果也往往不太好。其次，观察你的站在投放联盟广告后，用户的体验是不是变得很差。根据你站内容和网站定位来考虑，有些弹窗用户是很忌讳的，毕竟对大部分人而言，弹窗不是受欢迎的对象，特别是多次甚至N次弹出的代码是最不受欢迎的。不适当的弹窗广告不仅不能给你带来可观收入，而会对网站带来伤害，使网站流量和权威性大大下降。再次，广告的外观设计是否合理美观，实际效果如何，如果广告内容不能吸引人的，跟你的潜在用户不匹配，无疑收入必低。好的广告形式不仅可以与你的网站相得益彰，还能大大提高创收能力。最后，看看广告展示位置是否合理，特别是漂浮广告，规格一般不能太大以免覆盖网站主体内容，喧宾夺主。7、 广告量 这里所说的广告量是指联盟能长期保持充足的需求量，这也是衡量广告联盟综合实力的重要指标。流程
A．前期準备1. 广告主需按照自己的行销目标，设定线上行销路径；配合行销的效果要求，设计相关的网站及页面。2. 广告主需设计与行销活动配套的多个创意广告宣传图片，供网站长选择。B．设定广告活动1. 行销效果要求及单位效果结算价格2. 设定广告投放区域及投放网站类型3. 行销数据说明，数据修正说明4. 上传广告图片5. 广告的连结地址6. 广告活动的开始与结束时间7. 与不同行销效果匹配的代码C．贴上代码与技术测试将代码贴上至网站的相关页面，并进行技术测试D．开始投放 1. 告知网站长新的广告活动2. 选择提出申请的网站主E．投放中1. 查看报表2. 调整广告及行销策略F．结算费用定期结算广告费用（详见广告主的费用及结算）G．投放结束广告模式
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